在眾多的廣告對象中，房地產(chǎn)由于其獨特性而變得非常難以把握。房子對中國人是獨特的，既是一種理性的東西，同時也帶有家庭這種感性的要素。對不少人而言，買房是一件需要謹慎對待的事情，也就是說買房大多數(shù)時候并不屬于沖動型消費。那么這個時候，廣告又該要如何打動消費者呢？


把握整體條理


房產(chǎn)廣告制作中最重要的廣告形式包括樓書、DM海報以及報紙廣告，這三個要素會有一個清晰的主線。其一，從硬件到軟件。精神是建立在物質(zhì)的基礎上的，而作為一個樓盤項目，必須要從精神生活的角度去詮釋項目的硬件設施，但是只有硬件設施對于消費者來說才是實實在在的東西，因此，在條理把握上，首先應該從項目的硬件分析開始，并且通過這些硬件上升到硬件所帶來的精神享受和生活方式；其二，從大到小。一個樓盤所帶給消費者的并不僅僅是項目本身，而對于大方面來說，還涉及到其地理位置，交通條件、周邊配套等，消費者看房子也是先從這些入手，然后才考慮到項目本身的內(nèi)部配套，小區(qū)氛圍，最后才是建筑結(jié)構(gòu)，中庭園林，以及包括戶型和物業(yè)管理，包括現(xiàn)房的裝修材料等。


闡述結(jié)構(gòu)


在整體條理清晰的條件下，對于具體的闡述也要遵循語言邏輯和大眾的閱讀習慣，如果一個樓盤涉及到某些概念化的東西，應該先對概念進行闡述，而接下來再對概念進行具體的細化和融合。


契合主題


一個項目在策劃的前期，都會通過詳盡的市場調(diào)查，同時根據(jù)建筑設計中的一些特點提取出符合消費者并且契合樓盤的幾個銷售賣點，但是為了加強記憶點，一般的樓盤在廣告操作上都會從各個賣點中再提取出一個代表性的營銷主題，而這個點就是必須在廣告制作運作中始終堅持的主題。


字眼使用


在項目廣告制作中，這是一個很容易被忽視的情況，在一些字眼的使用上，看上去是很小的問題，但是很有可能就給消費者留下了不好的印象，在一些量詞的使用上，也必須堅持使用同樣的字眼。


文字表達


在文字的表達上首要的前提是文筆通順，盡量避免使用生僻字，以樸實的手法體現(xiàn)開發(fā)商的真誠，同時在表達上應該用最凝練的句子完整而簡潔地表達出樓盤的主要賣點，同時也要針對項目的目標消費群體的閱讀能力和水平讓受眾理解自己所要表達的意思。


主次分明


于需要重點表達的賣點就必須不惜筆墨，盡量完整闡述表達主題，并且進行深度挖掘，而對于次要賣點或者非項目本身并且不是特別有吸引力的內(nèi)容。


避免平鋪直敘，而應該進一步地闡述功能以及氛圍和生活化的概念房產(chǎn)廣告制作的理性成分比較大，但是為了使廣告更吸引人，除了在視覺上具有強烈的沖擊力的情況下，文案的精彩程度也是很重要的一個指標，在房產(chǎn)廣告制作中，除了要能把賣點說清楚之外，


房產(chǎn)廣告制作的理性成分比較大，但是為了使廣告更吸引人，除了在視覺上具有強烈的沖擊力的情況下，文案的精彩程度也是很重要的一個指標，在房產(chǎn)廣告制作中，除了要能把賣點說清楚之外，