影視廣告的創(chuàng)意定位
2015-07-18
2604
1、影視廣告知覺定位
定位是指從眾多的商品屬性中，發(fā)現(xiàn)并昭示個性化的商品屬性；
區(qū)隔市場，集中火力于狹窄的目標(biāo)，奪取一個戰(zhàn)略要點，即為定位。
兩個定義不僅有抽象與形象之別，闡述的角度也不一樣，一個從本位出發(fā)，一個從效果出發(fā)。通常所說的定位包括目標(biāo)市場定位、產(chǎn)品定位、廣告定位、消費者定位。在進(jìn)行影視廣告創(chuàng)意時，界定目標(biāo)市場、目標(biāo)消費者、尋找賣點等，都是為廣告定位服務(wù)的。
2、影視廣告定位的作用
美國廣告人艾-里斯認(rèn)為，定位并不是要你對產(chǎn)品做什么事，而是你對未來的潛在顧客的心智所下的功夫；也就是把產(chǎn)品定在你未來潛在顧客的心中。
定位的作用表現(xiàn)在如下幾個方面：
A 定位有利于制定正確有效的廣告策略和營銷策略。
B 定位有利于建立品牌個性，引導(dǎo)競爭，發(fā)掘市場。
C 定位有利于突出產(chǎn)品的優(yōu)勢；強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的憂點，加強(qiáng)消費者對品牌的識別和認(rèn)知。
D 定位有利于反映企業(yè)的市場價值觀，展現(xiàn)企業(yè)形象。
3、影視廣告創(chuàng)意定位的手法
A 腳踏實地的定位原則
徹底認(rèn)識產(chǎn)品：它是什么？它是貴重商品還是日常用品？它的價格如何？怎樣制造？為什么目的而設(shè)計？怎樣使用才能比其它競爭商品的效果更佳？內(nèi)含什么特點？為什么是唯一不能被代替的？有何突出優(yōu)點？缺點又是什么？
研究競爭商品??目前市場上與什么商品竟?fàn)帲繉Ψ绞窃鯓又圃斓?？是否比你的產(chǎn)品更好？程度如何？為什么會這樣？對方的賣點是什么？廣告訴求策略怎樣？對方的銷售主題是什么？表現(xiàn)手法怎樣？是真實許諾還是開空頭支票？
研究目標(biāo)市場和目標(biāo)消費者??你的產(chǎn)品適合于哪些人使用？其年齡層如何？在哪里購買？購買習(xí)慣如何？使用者是否就是購買者？你的產(chǎn)品能滿足些什么需求和欲望？是情感上還是實際上的需要？
研究市場消費趨勢?消費者有何新需要？未來潮流將是什么？怎樣去引導(dǎo)消費？
定位是指從眾多的商品屬性中，發(fā)現(xiàn)并昭示個性化的商品屬性；
區(qū)隔市場，集中火力于狹窄的目標(biāo)，奪取一個戰(zhàn)略要點，即為定位。
兩個定義不僅有抽象與形象之別，闡述的角度也不一樣，一個從本位出發(fā)，一個從效果出發(fā)。通常所說的定位包括目標(biāo)市場定位、產(chǎn)品定位、廣告定位、消費者定位。在進(jìn)行影視廣告創(chuàng)意時，界定目標(biāo)市場、目標(biāo)消費者、尋找賣點等，都是為廣告定位服務(wù)的。
2、影視廣告定位的作用
美國廣告人艾-里斯認(rèn)為，定位并不是要你對產(chǎn)品做什么事，而是你對未來的潛在顧客的心智所下的功夫；也就是把產(chǎn)品定在你未來潛在顧客的心中。
定位的作用表現(xiàn)在如下幾個方面：
A 定位有利于制定正確有效的廣告策略和營銷策略。
B 定位有利于建立品牌個性，引導(dǎo)競爭，發(fā)掘市場。
C 定位有利于突出產(chǎn)品的優(yōu)勢；強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的憂點，加強(qiáng)消費者對品牌的識別和認(rèn)知。
D 定位有利于反映企業(yè)的市場價值觀，展現(xiàn)企業(yè)形象。
3、影視廣告創(chuàng)意定位的手法
A 腳踏實地的定位原則
徹底認(rèn)識產(chǎn)品：它是什么？它是貴重商品還是日常用品？它的價格如何？怎樣制造？為什么目的而設(shè)計？怎樣使用才能比其它競爭商品的效果更佳？內(nèi)含什么特點？為什么是唯一不能被代替的？有何突出優(yōu)點？缺點又是什么？
研究競爭商品??目前市場上與什么商品竟?fàn)帲繉Ψ绞窃鯓又圃斓?？是否比你的產(chǎn)品更好？程度如何？為什么會這樣？對方的賣點是什么？廣告訴求策略怎樣？對方的銷售主題是什么？表現(xiàn)手法怎樣？是真實許諾還是開空頭支票？
研究目標(biāo)市場和目標(biāo)消費者??你的產(chǎn)品適合于哪些人使用？其年齡層如何？在哪里購買？購買習(xí)慣如何？使用者是否就是購買者？你的產(chǎn)品能滿足些什么需求和欲望？是情感上還是實際上的需要？
研究市場消費趨勢?消費者有何新需要？未來潮流將是什么？怎樣去引導(dǎo)消費？
