如何讓電視廣告片更具銷售力
2015-07-18
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電視廣告該如何制作才能夠有更加好的效果，廣告該如何描述，如何吸引注意，如何促進商品銷售？可以說廣告應該說什么？怎么說？這兩點，一直是廣告人思考的問題，也是廣告創(chuàng)作核心內(nèi)容。
一、廣告“說什么”才能具有銷售力？
在廣告界，流行著幾種關(guān)于“說什么”的廣告制作理論。“品牌形象論（BI）”，“品牌個性論（BC）”，“獨特銷售主張論（USP）”，“定位論”。此外，還有“共鳴論（Resonance）”、“RIO論”、“企業(yè)形象論（CI）”等等。
具有銷售力的電視廣告，應該是定位準確、能夠訴求出產(chǎn)品獨特賣點的電視廣告。我們暫且稱之為“USP定位”的電視廣告。
二、為何說“USP定位”最具有銷售力？
優(yōu)秀的電視廣告片必須能夠?qū)⒗纥c很直觀地傳達給消費者。在資訊日益擴張的今天，沒有多少人會特地關(guān)注你的電視廣告片，更別說花心思去研究里面在說些什么！所以，你的電視廣告片必須在第一時間內(nèi)引起受眾的關(guān)注。而利益點就是消費者所關(guān)注的最主要的一點！
三、其它廣告制作理論不行嗎？
是不是其它廣告制作就不行啦？當然不是！
品牌形象論（BI）所主張的“每一個廣告片都是對品牌的長期投資”是對的。但是，它很難在短期內(nèi)產(chǎn)生銷售力。從整體的角度來考慮，品牌形象是一個全面、整體的概念，包含內(nèi)容豐富，包括廣告在內(nèi)的所有傳播工具，都會在一定程度上傳達品牌、企業(yè)的形象。大到廣告，小至一個贈品、一張宣傳單頁，甚至促銷人員的儀容儀表，都在向消費者傳達品牌的形象。而這些都會影響到消費者對該品牌的認同，影響到其未來對該品牌產(chǎn)品的決策?？梢哉f，傳達品牌形象是一項長遠的、全面?zhèn)鞑サ南到y(tǒng)工程。對于影響短期決策的銷售力來說，是不能產(chǎn)生明顯效應的。
四、如何以“USP定位”進行廣告制作？
在廣告片制作中，“USP定位”發(fā)揮著非常重要的作用。對于中小企業(yè)而言，更為重要。因為中小企業(yè)廣告預算少，不可能象一些國際大品牌一樣采用大量的電視廣告投入來建立品牌形象。這時候，準確地把握“說什么”有助于你用好每一分電視廣告費用，有效地節(jié)省廣告資源。
在產(chǎn)品上市的定位戰(zhàn)略中，“說什么”非常關(guān)鍵。只要你合理利用“USP定位”，創(chuàng)作的廣告必定具有非凡的銷售力，即使電視廣告投入量有限，也將產(chǎn)生無窮的殺傷力，助你的產(chǎn)品克敵致勝！
